市场而言，定价定天下，价格问题既是经济学问题，其关键是需求的弹性，也是心理学问题，其关键是购买者的购物心理，今天给大家分享一个某经销商在2020年价格变化策略的案例。先说一下基本情况：经销商老板张总主营一款品牌饮料A，三线城市，市场人口160万，年销售额2500万…

B2B来了，生意受影响最大的是经销商；视频直播电商来了，生意受影响最大的是经销商；社区团购来了，生意受影响最大的还是经销商。为什么所有的新零售业态开始布局线下时，最受伤的永远是经销商？近几年，快消行业生意难做已经成为了所有人的共识。这种难，一方面是因为市…

前两年，一直流传一句话，“中国所有的行业都值得重新再做一遍”。放在商贸流通领域，这句话适用吗？很多经销商估计都不认同这句话，“电商来了，社区团购来了，线上越来越好，线下生意越来越难做”，似乎每出现一个新的零售业态，都是在跟经销商抢生意。但事实是，无论是…

过去的两三年，新经销前前后后拜访了百余位全国各地的优秀经销商，与这些经销商老板交流探讨各自的生意经，为何能在市场快速的变化中，依旧能够抵抗风险，破局增长，做大做强。 如今市场依旧在变，对经销商的考验，也越来越多，如何能够在变化中不断突破，或许本篇从内部…

当看到这个标题，我相信不少经销商会嗤之以鼻：经销商生意还能干多久都不知道，怎么可能还值得重新再做一遍？当经销商这么说的时候，我明白其中的意思：我做的是口腔品类，做的是纸品品类，做的是休食品类，年轻人都跑到线上去购买，线下生意占比越来越少，并且这种趋势是…

商品导入后，终于通过了试销期。老王见势继续加码，为了更好的促进销售，于是在便利店体系投放了一次营销活动。但是活动结束后，从活动的数据上来看很是惨淡，老王又懵了：我投钱做活动，这钱居然还花不出去？其实老王的这个情况，也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资…

老王是个品牌商，想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。结果，试销失败，商品下架，合作终止。老王心塞：到底哪里不对呢？对于与便利店渠道合作失败的问题，我们还是要来理解一下这个事情的本质，老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误：就…

前年「新经销」曾经对当下的市场渠道进行过一个分类，是从技术和市场的两个维度，四个象限来做了结构的划分。这个划分从今天来看，一方面是不同的场景，市场的重要性已经不同；另外一个角度，很多场景的融合趋势也已经非常明显。所以，我们今天要花一点时间，对当下的零售…

“我们家在98年流水就过千万，但到年终盘点的时候发现，赚的钱还不如以前做400万的时候多，产品利润非常高，35%的毛利到最后不挣钱！”钱去哪里了？为了弄清楚这个问题，我从04年注册公司到现在，就只做一个业务：经销商公司内部管理。经销商的内部管理就三个东西：人、钱…

艾瑞咨询在《2020年中国快消品B2B行业研究报告》中指出：近两年品牌商与快消B2b平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。究其原因，主要是如果通过第三方B2b平台，品牌商获取的零售小店和消费者的数据不及预期，且乱价串货问题频发。而且，品牌商普遍害怕渠道通路被第三方…