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BC一体化案例:洋河如何让90%+门店,80%+消费者完成手机扫码

快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。到底何谓渠道数字化?白酒企业在这方面有哪些积极尝试?我们发现,作为年销量超过15万吨的白酒巨头,洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。但是,在讲案例之前,我们需要先回答一个问题:到底什…

  • 看消费品厂家如何玩转自建B2b

    艾瑞咨询在《2020年中国快消品B2B行业研究报告》中指出:近两年品牌商与快消B2b平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。究其原因,主要是如果通过第三方B2b平台,品牌商获取的零售小店和消费者的数据不及预期,且乱价串货问题频发。而且,品牌商普遍害怕渠道通路被第三方…

    2020-02-17
  • 深度分销的迭代—BC一体化:运营C端,赋能B端

    终端不可能消亡,品牌商不做线下渠道不能持久,不能扎根,渠道不论如何碎片化,线下渠道的销量仍然是主要销量。线下渠道的销量来源终端网点数*单店的销量。 当然,终端网点数也不是越多越好,也不是越少越好,跟种庄稼一样,密度过大,容易长不大;密度过小,容易长大,但…

    2020-02-16
  • 开始做私域吧:为什么奥利奥做私域不是为了提高销售额?

    今天,我们先从中国首富谈起。最近十年,中国富豪榜上,以前是房地产商为主,后面逐步加入互联网新贵。但仔细看,你会发现,卖水的居然也产生了两个首富:娃哈哈的宗庆后,和农夫山泉的钟晱晱。可能很多人会觉得卖水不是很简单吗?怎么也能成为首富?同样当过首富的丁磊,…

    2020-02-15

客户纪录片

Customer documentary

在互联网的冲击下,广告受众被流量APP带走了注意力,您在广告媒体行业深耕多年,拥有海量的客户,这是您的资源优势,也许您正在思考换一种方式难为您的客户继续服务,挖掘你的资源优势,让您的公司持续发展,订小易一定是您需要认真考虑的一个好项目,它能够帮助您的客户…