覃宪，2009年进入快消行业，2015年创立B2b平台—蓉城易购，2017年完成数字化经销体系，成功转型为第四代经销商，建立“蓉城易购”独有的数字化经销模式。
2017年蓉城易购进入发展快车道，活跃门店近万家，一直到现在，我们在成都覆盖的门店已有42000家。
文青：蓉城易购作为B2b商城，在过去几年的发展中，经历过什么样的迭代？
覃宪：最开始蓉城易购仅有PC网页及H5页面，后来我们增加了APP及小程序。
现在我们主要是通过微信小程序与终端门店进行交互。
厂家的人长什么样？产品来自哪里？他们都不知道。
但是恰恰是他们需要更多去了解品牌，因为他们是与消费者直接互动的人。
但传统方式，都是业务员跑店，他们对品牌也不是很了解，就算了解也无法做到精准的传播。
文青：所以，直播首先是助力进行品牌的精准传播？
覃宪：是的。
覃宪：目前还没有具体的动作。
但是我们在策划这方面的工作，而且已经有具体的思路。
我们这些年一直在做B2b的工作，通过直播我们帮品牌F直连b端，最终我们要打通toC的链路，这就涉及bC一体化的工作。
经销商就是服务的角色。作为新一代经销商，我们给自己的定位，就是做好城市的基础服务，做好品牌价值传递的基础服务。
04：数字化经销
文青：从传统的经销商到现在，蓉城易购的转型非常成功，对于那些还在思索转型的经销商您有什么建议？
覃宪：现在我们在提数字化经销，经销商转型要往这个方向去走。
经销商可能觉得数字化离自己比较远
但是现在有非常好的工具，比如小程序，它大大降低了经销商转型的门槛。从数字化层面来说，拉新、传播、直播，非常便捷。
而且有很多转型成功的案例，比如蓉城易购，我们已经趟出一条切实可行的路径。
从2020年开始，我们就一直在做帮助经销商做数字化转型的事情。
文青：帮助经销商做数字化转型，这是蓉城易购未来一个发展方向吗？
覃宪：是的。
我们未来的发展方向分为三块。
第一个，服务好品牌商。
这是我们刚才一直在说的，如何更好、更快、更精准地助力品牌商传播，帮他们做b端的快速精准分销，这是成都蓉城易购的一个重要工作。
第二个，赋能终端门店。
去年我们一直宣传，上蓉城易购“更划算”，这是让门店获得差价的收益。
但是我们也在想b到C的动销，如何通过数字化让门店卖得更快，卖得更多。能不能让他们从一天卖1000块，到3000块，甚至到6000块。
第三个，就是助力经销商行业转型升级。
这也是我们刚才聊到的话题，帮助传统经销商实现数字化转型。
2020年，我们已经在西藏、武汉和洛阳三个地方，落地了蓉城易购数字化经销模式。共享成都蓉城易购全系数字化工具，帮助当地经销商梳理组织架构，搭建运营和人才体系。
让当地传统经销商在短时间内（如：西藏用了45天、武汉38天、洛阳仅用了19天）完成数字化转型升级，实现数字化经销体系运营的能力。
去年我们成立了“蓉城易购高研院”，搭建对内、对外经销商领域专属的学习型组织平台，立志将“蓉城易购高研院”打造成为经销商行业的黄埔军校。
希望更多行业内的组织，包括新经销，我们共同来推动数字化经销，培养更多数字化运营的老板、企业负责人。
写在最后:
文章的最后，说说我对直播、对bC一体化、对经销商转型的思考。
1. 关于直播
传递品牌信息、门店在线下单、双向互动沟通，“认知、交易、关系”三位一体，直播大大提升了经销商维护终端业务的效率。
不仅如此，蓉城易购邀请品牌方来做直播，在帮助品牌精准传播的同时，也强化了经销商自身的地位。
新经销在之前的文章《展望2022，经销商要关注的8个变化》里讲过，直播是经销商2022年要关注的方向。
经销商朋友们，不妨大胆尝试。
2. 关于bC一体化
目前我们看到的bC一体化案例，大部分都是比较有实力的品牌在做，经销商在这里更多是被动配合的角色。
蓉城易购给到我们一个启发，那就是有基础的经销商其实可以积极思考，主动去推动数字化的分销和动销。
这一方面可以跟大品牌打配合，另一方面也是帮助众多中小品牌去实现bC联动，多方共赢。
数字化是方向，除了等着被卷进来，还可以主动去参与建设。
3. 关于经销商转型
以上两点，都可以归结到“经销商转型”这个话题作为结尾。
你可能会觉得，蓉城易购不是普通经销商，对我有多大借鉴意义？
其实，现在各种工具的普及和应用，拉低了行业数字化的门槛，经销商不要以为数字化离自己太遥远。
普通经销商也可以利用好工具，做数字化经销，比如我们之前报道的晓餐案例（链接）。
但是，数字化从来都不止是工具的事情，它背后是理念、是组织、是业务流程的梳理和重构，核心还是人，是老板的意识和理念。
回到本文标题，“bC一体化：经销商的陷阱，还是机会？”
其实把“经销商”作为一个群体来问，是不对的。
不管是bC一体化，还是渠道数字化，抑或是未来的行业大变革，对于有想法、有学习力和行动力的经销商，永远是机会。
关键是，你是不是属于这一类？
