老王是个品牌商，想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。结果，试销失败，商品下架，合作终止。老王心塞：到底哪里不对呢？对于与便利店渠道合作失败的问题，我们还是要来理解一下这个事情的本质，老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误：就…

前年「新经销」曾经对当下的市场渠道进行过一个分类，是从技术和市场的两个维度，四个象限来做了结构的划分。这个划分从今天来看，一方面是不同的场景，市场的重要性已经不同；另外一个角度，很多场景的融合趋势也已经非常明显。所以，我们今天要花一点时间，对当下的零售…

“我们家在98年流水就过千万，但到年终盘点的时候发现，赚的钱还不如以前做400万的时候多，产品利润非常高，35%的毛利到最后不挣钱！”钱去哪里了？为了弄清楚这个问题，我从04年注册公司到现在，就只做一个业务：经销商公司内部管理。经销商的内部管理就三个东西：人、钱…

艾瑞咨询在《2020年中国快消品B2B行业研究报告》中指出：近两年品牌商与快消B2b平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。究其原因，主要是如果通过第三方B2b平台，品牌商获取的零售小店和消费者的数据不及预期，且乱价串货问题频发。而且，品牌商普遍害怕渠道通路被第三方…

终端不可能消亡，品牌商不做线下渠道不能持久，不能扎根，渠道不论如何碎片化，线下渠道的销量仍然是主要销量。线下渠道的销量来源终端网点数*单店的销量。 当然，终端网点数也不是越多越好，也不是越少越好，跟种庄稼一样，密度过大，容易长不大；密度过小，容易长大，但…

今天，我们先从中国首富谈起。最近十年，中国富豪榜上，以前是房地产商为主，后面逐步加入互联网新贵。但仔细看，你会发现，卖水的居然也产生了两个首富：娃哈哈的宗庆后，和农夫山泉的钟晱晱。可能很多人会觉得卖水不是很简单吗？怎么也能成为首富？同样当过首富的丁磊，…

传统商超迎来了一个惨烈异常的冬季。凛冽的冷空气中，一大批曾经辉煌的老牌商超被扼住了呼吸。由于经营状况不佳，2021年以来，家乐福陆续关闭了国内众多的门店。据统计，仅2021年前两个月，家乐福就已关闭了14家门店；沃尔玛在中国的首店也在2021年12月宣布停业，仅2021年…

快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。到底何谓渠道数字化？白酒企业在这方面有哪些积极尝试？我们发现，作为年销量超过15万吨的白酒巨头，洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。但是，在讲案例之前，我们需要先回答一个问题：到底什…