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走在繁华街道上,远远望去眼前耸立着一座座“高大上”的写字楼,看起来似乎遥不可及。或许在大多数经销商眼里,在写字楼的企业,都是互联网、高科技等公司。而商贸流通生意不过是中间商差价,也没啥技术含量。换句话说,经销商把办公室放进写字楼,岂不是脱离一线了,业务…
如标题所述,未来5年,没有被“干掉”的经销商都长什么样?在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代....等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。说的是事实,很有道理,但这些言论却不足以推动商贸流通领域的发展,或者不足以支…
一个月前,在武汉,见到了武汉盛兴中和营销公司的总经理胡晓生先生,交流近3个小时。你很难想到,这位老板不仅是一个做传统经销生意的商人,还是一位热爱学习的佛学研究者。这位带有“书生品质”的经销商,在武汉当地,将休闲食品品类的经销生意做到了两三亿的规模体量,…
市场而言,定价定天下,价格问题既是经济学问题,其关键是需求的弹性,也是心理学问题,其关键是购买者的购物心理,今天给大家分享一个某经销商在2020年价格变化策略的案例。先说一下基本情况:经销商老板张总主营一款品牌饮料A,三线城市,市场人口160万,年销售额2500万…
B2B来了,生意受影响最大的是经销商;视频直播电商来了,生意受影响最大的是经销商;社区团购来了,生意受影响最大的还是经销商。为什么所有的新零售业态开始布局线下时,最受伤的永远是经销商?近几年,快消行业生意难做已经成为了所有人的共识。这种难,一方面是因为市…
前两年,一直流传一句话,“中国所有的行业都值得重新再做一遍”。放在商贸流通领域,这句话适用吗?很多经销商估计都不认同这句话,“电商来了,社区团购来了,线上越来越好,线下生意越来越难做”,似乎每出现一个新的零售业态,都是在跟经销商抢生意。但事实是,无论是…
过去的两三年,新经销前前后后拜访了百余位全国各地的优秀经销商,与这些经销商老板交流探讨各自的生意经,为何能在市场快速的变化中,依旧能够抵抗风险,破局增长,做大做强。 如今市场依旧在变,对经销商的考验,也越来越多,如何能够在变化中不断突破,或许本篇从内部…
当看到这个标题,我相信不少经销商会嗤之以鼻:经销商生意还能干多久都不知道,怎么可能还值得重新再做一遍?当经销商这么说的时候,我明白其中的意思:我做的是口腔品类,做的是纸品品类,做的是休食品类,年轻人都跑到线上去购买,线下生意占比越来越少,并且这种趋势是…
商品导入后,终于通过了试销期。老王见势继续加码,为了更好的促进销售,于是在便利店体系投放了一次营销活动。但是活动结束后,从活动的数据上来看很是惨淡,老王又懵了:我投钱做活动,这钱居然还花不出去?其实老王的这个情况,也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资…
老王是个品牌商,想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。结果,试销失败,商品下架,合作终止。老王心塞:到底哪里不对呢?对于与便利店渠道合作失败的问题,我们还是要来理解一下这个事情的本质,老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误:就…