“招人难、留人更难”，是每一个经销商和厂家都在面临的问题。在过去的几年，这种状况在愈演愈烈，为什么会出现这样的状况？

80后业务员开始大面积的跳槽，90后、95后的年轻人不愿意从事相关工作，业务员逐渐消失并不是危言耸听，而是正在发生的现实。

为什么都不愿意干业务员了？

一说到招人，经销商和厂家都会感觉到很头疼，即使是一些大品牌也面临着人员流失，无法快速补充的状况。造成这种状况的原因很现实，也很直接。

首先，没有成长空间。成为业务员之后的成长空间十分有限，大多数从事十几年还是在一线市场摸爬滚打，能够得到的晋升机会十分有限。想要成为中高层的难度远比想象中的要难，这也直接劝退了很多的年轻人。

而对一些年纪大的业务员来说，能力不足的开始混日子，能力足够的直接出走，开始自己创业。成长的空间成为很多人不愿意做业务员的原因，特别是现在的年轻人，生存的压力远没有上一辈大，在选择职业的时候，兴趣、成长空间、工作环境等都是考虑的主要因素。

其次，不赚钱。下定决心成为业务员的，都是抱着一颗赚钱的心，想要通过自己的努力，实现财富自由。但是，真正的开始干了，才知道难度有多大。从基层开始，工资低，杂事多，赚不了多少钱，还要面临各种职场的问题。

现在的市场远比之前要难得多，连一些资深的业务员都选择躺平，年轻的业务员很难看到希望。

其三、人际关系复杂。业务员要上连厂家，下连经销商，甚至还要注意终端市场，接触的人很复杂，人际关系也十分的复杂。除了工作，还要应对周围同事、经销商等各个方面的人际关系，几乎没有什么休息的时间，不仅身体累，心里也很累。

其四、同事关系复杂。本身业务员团队中年轻人就很少，资历老的业务员和年轻人之间的隔阂很大，无论是为人处世还是工作习惯，都有很多的不同，直接造成相处之中矛盾频出，甚至会出现被孤立的状况。

此外，对大多数年轻人来说，业务员想要成长并不容易。跟着新品牌，机会会更多，但是风险更大。跟着老品牌，机会没有什么发展空间，很难晋升。在这样的状况下，想要成为业务员的年轻人越来越少。

除了这些原因之外，市场急剧变化之下，对业务员要求越来越高，负担越来越重，也是业务员逐渐消失的重要原因。

复杂的从业环境！

表面上说只要肯干、想干、能干，就能做业务员，但是业务员的门槛远没有那么简单。面对复杂的市场与从业环境，对业务员的要求在不断拔高。

最根本的销售技巧，从各种销售话术，到各种产品信息的掌控，到市场的把控，业务员都要有一定的了解，甚至要烂熟于心，才能在市场上取得一定的成绩。

过去勤奋就能做业务员，嘴甜一点就能把市场做好。但是，现在业务员是对情商和智商的双重考验。不仅要嘴甜，还要会说话，还要掌握好说话的时机，但凡出现一点的事情，就可能直接影响合作的进行。

特别一些经销商的业务员，过去大多数是赊销，现在开始收现金，简单的一个变化，需要业务员改变以往的模式，从终端店里把现金收上来。

业务员面临的是一个极其复杂的从业环境，从厂家、经销商、终端老板等角色的夹缝之中，要来去自如，要能够掌握好相处的模式，与每一个关系的度。

对现在的业务员来说，在招人的时候，说肯干就行，但是进入市场之后，要会营销、财务，要做得了促销、下得了市场、经得住寂寞、适应不同程度的出差……对年轻人来说，他们很难做到。

已经被“魔化”的业务员！

作为一个职业，业务员已经被“魔化”了。每年毕业季，面临各种销售岗位，大学生都选择躲避。造成这种状况的原因，也很多。

首先，投入和收入不成正比。累死累活一个月，赚不到多少钱，还要承受职场PUA，直接让大多数人对业务员的印象拉到了最低。

其次，宽进严出，大多数人被淘汰。业务员是一个门槛很低，进入很简单，但是淘汰制度十分残酷的职业。在这个过程中，超过90%的人被企业淘汰，或者自我淘汰，真正能够留下的是少数。但是，为了这少数，企业往往广撒网捞鱼。结果就是，耽误了时间，结果一无所获。

此外，在大多数年轻人眼里，业务员的职业地位不高，往往是需要放下尊严的。对现在的年轻人来说，这样的状况也让他们选择放弃这样的职业。

业务员是每一个企业的核心，但是在长久的发展之中，业务员的成长空间、职业定位、培养体系等都没有得到完善。甚至在大多数的企业之中，处于放养与半放养的状态，出成绩留下，不出成绩淘汰。