在近期与经销商专家潘文富老师的交流中，潘老师指出三点：

1，经销商的本质，是本地化运营商，基于本地资源的整合能力，进行商业运营；

2，不是经销商不赚钱，而是缺乏对应的成本控制能力，内耗过大，吞吃了利润，出现增量不增利，甚至的利润倒挂的情况，所以，经销商的管理升级是必然，至少要实现内部管理能力（成本）与外部经营能力（业绩）的匹配；

3，经销商传统的经销差价型盈利模式，的确被严重挤压，内卷是必然。经销商的发展，不能死守者单一的产品运营模式，得要有所创新。

当前，经销商的创新盈利模式有十几种之多，可划分为四大类别：

其一、从产品盈利，升级到产品组合盈利，即是基于运营结构，将各类产品进行功能化定位。例如有些产品的功能是开渠道，有些产品的功能是利用品牌影响力来带出公司名声，有些产品的功能是跑流量，有些产品的功能是做利润（例如三四线产品，高端新品，自有品牌商品等），有些产品的功能是分摊成本，有些产品的功能是赚取上游厂家的费用，有些产品的功能是锻炼业务团队，有些产品的功能则是进行跨行业的试水，基于各类功能的整合，实现运营的整体化，持续优化效率和成本，保障最终的整体盈利，在这其中，有些产品的盈利是可以被牺牲掉的，保大局嘛。

其二、终端再下沉。传统经销商的下沉是到零售商，这零售商再下沉就是消费者家庭了，现在已经有许多经销商开始下沉到这层面，针对当地的消费者家庭用户，通过社区推广，用户转介绍，线上下单，本地上门配送等形式，绕过传统零售商，也不通过社区电商平台，而是直接建立经销商与当地上千家消费者家庭的采购关系，形成在本地的私域小电商，尤其是在厨房品类和卫生间品类的，运营模式已经较为成熟了。

其三、放大封闭渠道（团购，单位采购，封闭场所的零售商）。相较于公开流通零售渠道的比价格、比品牌、比产品，封闭渠道则更多看中的是企业服务能力，专业的全程保障能力，乃至与客情关系的积累。对于本地人做本地生意的经销商老板来说，玩封闭渠道有着得天独厚的优势。

其四、非产品型盈利。这个玩法就更多了，直接跳出传统的产品盈利模式，通过提供创业平台的裂变，上下游合并，为同行做统仓统配，对下游终端做服务供应，为上游厂家招商，做掮客，为国有企业进入流通业提供代运营服务等方式，照样也能获得盈利，并且，有些运营方式还属于轻资产运营，避免了传统运营的应收账款问题。

总而言之，从产品经销到本地化运营商，经销商的创新盈利模式越来越多，产品，在有些新型经销商眼里，可能只是一个桥梁，甚至只是个垫脚石而已，产品是否能带来直接的盈利，已经不重要了。