终端不可能消亡，品牌商不做线下渠道不能持久，不能扎根，渠道不论如何碎片化，线下渠道的销量仍然是主要销量。线下渠道的销量来源终端网点数*单店的销量。 当然，终端网点数也不是越多越好，也不是越少越好，跟种庄稼一样，密度过大，容易长不大；密度过小，容易长大，但…

今天，我们先从中国首富谈起。最近十年，中国富豪榜上，以前是房地产商为主，后面逐步加入互联网新贵。但仔细看，你会发现，卖水的居然也产生了两个首富：娃哈哈的宗庆后，和农夫山泉的钟晱晱。可能很多人会觉得卖水不是很简单吗？怎么也能成为首富？同样当过首富的丁磊，…

传统商超迎来了一个惨烈异常的冬季。凛冽的冷空气中，一大批曾经辉煌的老牌商超被扼住了呼吸。由于经营状况不佳，2021年以来，家乐福陆续关闭了国内众多的门店。据统计，仅2021年前两个月，家乐福就已关闭了14家门店；沃尔玛在中国的首店也在2021年12月宣布停业，仅2021年…

快消企业这几年一直在探讨渠道数字化。到底何谓渠道数字化？白酒企业在这方面有哪些积极尝试？我们发现，作为年销量超过15万吨的白酒巨头，洋河股份过去几年的经验颇有代表性。本篇文章就介绍洋河股份在这方面的探索。但是，在讲案例之前，我们需要先回答一个问题：到底什…