当我们在说新一年有哪些新趋势和机会时，说的到底是什么？

其实说的是长期规律性趋势和短期突发变量，结合到一起后，高概率会发生的事情，也就是大家常说的“在不确定性中，找到确定性”。

就像日本战略咨询之父大前研一所说的，一家企业的持续经营能力反映在：“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局”。就是预判对企业经营的核心价值。

我们先聊下2022年，对看得见的未来的布局机会有哪些？

01：媒体+渠道一体化=全域渠道红利

如果说酒类营销的抓手是价格，那么酒类产品的杠杆就一定是媒体+渠道。

有增量的新渠道：新渠道的价值取决于新技术的基建完成情况和消费人群的转移速度，随着5G时代的到来，以及男主外（赚钱）女主内（购物）的家庭消费结构，直播电商会在2020年的1.05万亿、2021年1.2万亿的基础上，保持持续增长的势头，但驱动增长的方式已经从“价格”转变为1P+需求的增长。

另外一些区域企业的新产品，可以借助这个短暂的红利期，实现打造“爆款”的计划。

存量渠道的小趋势：传统的烟酒店渠道、餐饮渠道、KA等渠道由于竞争白热化，再加上店主精力有限，消费者购买注意力和购物渠道的转移，这些传统渠道整体上处于费效比下降的通道中。

而以消费场景为突破口+体验+团购、定制等新的渠道形式，这两年增长明显，值得区域酒企重点关注和尝试、探索。

但并不是要大家去焦虑直播等工具，而是要在好产品的基础上，以内容为中心，整合创意和媒介。

在媒体、渠道一体化的时代背景下，构建全域场景（与顾客交互的全部场景）和立体渠道，使目标客户和企业的认知共识更有共鸣感，让交易的体验更好更容易，使双方关系更美好。

02：事件营销+用户参与式=借势红利

做营销实践的营销人，往往把是否能让营销活动搞成全行业、全区域高度关注的“营销事件”，作为衡量策划水平的核心标准来看待。

比如，近几年来不少企业负责人，动不动就玩“百万年薪找牛人”、“给行业的公开信”，以前百亿起步的吹牛，现在动不动都是千亿起步的“牛皮”，但这都属于浅层次的，想把营销活动搞成营销事件的操作。

事件营销要想搞好，既要精通营销又要精通媒体传播、公关的相关知识，又要实践经验丰富。不然要么玩不起来，要么失去了掌控，反噬自身的声誉。

那么退而求其次，借助即将发生的重大社会热点，达到四两拨千斤的作用，就成了区域企业今年必须要做的基本科目了。

体育年：2.4-3.4号的北京冬奥会，这是国内第一次举办冬奥会，还是在北京及周边举办的，可想而知这一定是本年度最重要的体育赛事之一。

另一个就是9.10-9.25号的亚运会，也是全民关注的重大赛事。可以预见的是，在2022年，体育一定是个很热的年度热词。

政策年：在今年的下半年，党的20大会议一定会成为本年度最重大的政治事件，围绕会议主要的议题，诸如：科技创新、共同富裕、人口等问题，一定会形成持续的社会热点话题。

操作要点：现在的品牌营销已经不再是简单赞助+广告这么粗浅的玩法了，而是进化到了品牌参与+话题讨论的整合式营销。

例如、上一届的世界杯期间华帝煤气灶的“法国队夺冠，华帝退全款”就形成了全民关注+讨论的事件营销，虽然多少有一点运气成分，但打法很清晰，那就是：用户参与式的品牌营销。

03：Z时代崛起+酒龄后步入社会=新品牌红利

营销的作用是通过影响目标受众的认知，进而影响受众的行为，并最终成为一种习惯，但消费者能够记住的只有企业的名字、广告、产品，最终记住的只有企业的品牌，所以营销活动的底层逻辑还是为了让品牌成为一种“美好生活的符号”。

每隔5-10年，就会产生一批新兴的品牌，这个时间正好是一代人的成长期，就像是80年和85年，85年和89年，可以说从80年和89年是一代人，转折点就是85年。

每一代人的成长，都建立在“对上一代的某种否定上”，所以必然有价值观上的变化，而价值观的变化带来的是消费理念的变化，新的品牌机会就必然会出现。

如果按照8岁开始上学，大学毕业的年纪一般都在23-24岁，那么离我们最近一次新品牌崛起的红利期，也是最大最可能抓住的一次比较大的机会，就是1996年出生人口2057万，1997年出生人口2028万，1998年出生人口1934万，这是一次特大规模的“酒零后”步入社会带来的红利机会了，因为后续多年的新生人口，连续的都是以每年下降50-100万的速度在减少。

想在酒行业围绕新生代“酒零后”群体创业，或者想在“酒零后”+社交等创新这条路上折腾出一番事业的，这两年是难的好机会。也许下一个海伦斯，已经在路上了。

04：数字化+元宇宙=新宇宙红利

刚刚过去的2021年，有很多的明星、网红因偷税漏税、丑闻而翻车，从吴亦凡、薇娅再到王力宏，这让跟他们合作的企业很受伤，也提醒很多想找明星代言或者网红合作的企业，启用明星和网红代言、合作是一个风险越来越高的行为。

另外一个方面，近年来数字经济崛起的速度在加快，元宇宙、NFT、Web3等概念层出不穷。元宇宙概念的第一网红柳夜熙短短几个月的时间，仅仅在抖音上就吸引了832万粉丝。

相比较那些明星和网红，虚拟IP的偶像可塑造性更强，而且没有轻易就翻车的优势，一旦打造成功成为品牌商发的代言人，就像小猪佩奇一样，则能够持续为品牌创造更多的价值。

05：性价比+情价比=消费分红红利

如果从市场的复杂性来讲，恐怕世界上没有哪个市场会像中国的市场这样，既有2-3亿随着收入增加从而开始追求品质、情怀、品牌的中产消费者，更有超过5亿以上比较看重性价比的小镇青年，这两类消费者就像两个平行的世界，活在自己的世界里互不打扰。

法国社会思想大师鲍德里亚说：“消费的差别，不在于产品使用价值的差别，而在于产品符号的差别，人们从来消费的不是产品本身“使用价值”，而是总把产品当做能够突出自己审美、消费阶层等能够突出自己的符号，或者用来让你加入期望的团体“圈层”，利用作为更高消费能力、消费审美“圈层”里的一员，来摆脱低地位的团体。”

但是随着疫情不断、中美贸易战、人口出生率持续走低等因素造成经济形式下滑的影响，“消费分级”趋势出现了特殊性。

一方面有消费能力的中产阶级更加的理性化，消费欲望开始出现下滑，奉行NoLogo原则，也就明白这几年无良印品、优衣库为什么这么受欢迎了，拼多多、1688这样的平台用户数和交易量也是节节攀升，“平替”也成为了非常热的网络词语。

在实践中，就多次运用新的产品+新的营销方式，让目标消费者从高价名酒到高情价比产品的转换，帮不少客户实现了市场份额的快速提升。

另外一方面，相对于非常看重“性价比”的小镇青年类型群体。消费升级类型群体越来越看重“情价比”而非单纯的“性价比”。

“情价比”就是购买的商品比较符合自己的定位、性格、价值观，会为了喜欢的明星而购买联名款产品，也会为了价值观的相同，把喜欢的品牌买断货。

例如：因给郑州洪灾捐款5000万，多次卖断货的国产体育品牌鸿星尔克。

操作要点：综合各个方面来看，当下酒类和食品消费已经进化到二元分化时代，低欲望要靠“情价比”来点燃消费的热情。

小镇青年消费群体也不仅仅看重价格，而是依靠爆品思维的极致化，点燃消费热情的不再是做低价格的“老村长”们，而是性价比极高的光瓶汾酒这样的产品，才是未来。

2022年不光要看到机会和红利，也要对有可能发生的风险，做好对冲和化解的准备。

06：面对不确定性，需要对冲和化解的风险

当企业规模还比较小的时候，所有的经营风险几乎都在企业主身上，可以说就是属于一个人或者几个人的。

但企业规模大了，不管愿不愿意，实际上是属于社会的，一旦经营不善，就会影响方方面面。所以，防范风险，就会一直是企业的头等大事。

1.中小企业的“黑天鹅”风险

中小企业的优势是什么？经营灵活、敢打敢冲、敢于尝试新的模式。风险就是规模小、现金流差，不敢出现重大的经营决策或者用人（高管）失误，以及突发的”黑天鹅“事件。

就像这两年的新冠疫情，无声无息倒闭的都是提供了很多就业机会的中小企业，企业规模达到恒大这样的反而不容易倒闭。

面对不确定的疫情，以及其他自然灾害，中小企业一定守住现金流可以支撑半年以上的红线，在2022年要量入为出，一定要知道自己有多少钱，要做多大的事情。

2.规模以上企业的“灰犀牛”风险

经济的发展规律是有周期性的，同样酒行业也具有周期性，顺着发展周期的上行趋势走，才能走的更顺利、更快也更好。

例如，我们在过去一年服务的项目中，酱酒项目增长了900%多，山西一家规模不大的清香型酒企，也实现了300%多的增长。

这些增长肯定跟企业管理层和项目组的共同努力有关系，但就此就否定没有茅台带来的酱酒增长红利、没有汾酒带来的清香增长红利，先不说能不能增长的这么快，最起码要实现同样的增长幅度，就需要更多的资源投入、更多精力。

因为使用差不多的方法论以及更多的精力，服务的浓香型项目平均增长的幅度在32-80%。所以做事还是实事求是的好，多学习、多实践，才能走的够稳、更远。

背后原因也很简单，除了酱香型和清香型白酒消费理由（酱香趋势较热、清香口感更爽）、行动召唤（喝酱酒的人群事业更好、喝清香的人群更年轻）、时机匹配（平时一直喝浓香，想换换口味了），从量变到质变的临界点到了，也就是新的趋势出现了。

当企业靠近新趋势发展方向的时候，就前进。否则就学会保存实力、学会破局。要有进有退，不能只进不退。

3.学会应对危机、化解危机

对于经营企业来讲，风险是如影随形的，风险大了如果不能及时化解，就成了危机。

要是危机真的来了该怎么办？有没有提前的应对方案和布局，能不能化危为安？这就是优秀企业家与普通商人的不同之处，不光要会打胜仗、赚大钱，还要学会处理危机，要清晰的知道遇到危机该如何做？

例如，就拿酒行业来说，看看优秀的企业在面对危机时，是如何化解和破局的：

第一个是江小白，从金六福出来的酒业老炮陶石泉开始创业的时候，避开了存量市场，从利基市场的年轻化（代际人群创造新品牌）、时尚化的方向，利用情感共鸣的“表达瓶”，生生从传统的白酒市场，新创了一个“酒零后”喜欢的新品类品牌，在众多行业人士不看好，甚至预言活不过1年的情况下，已经做到了年销售30亿的新品类玩家。

第二个是江西李渡，李渡虽说是老酒厂，有不少好资源，但这些资源在传统玩法里是显现不出来的，但汤司令在参与者体验的“认同感”上找到了突破口，开创了“沉浸式体验”模式——让消费者通过沉浸式体验的方式了解中国白酒文化，了解中国白酒的千年“过往”。也让有着悠久历史的李渡酒厂，焕发了新的生机。

结语：可以预见的是2022年会是部分先知先觉，能抓住机遇趋势的红利之年，也会有反应慢，后知后觉的企业遇到更多需要化解的困难。

相同的困境之下，能够脱颖而出的优秀企业，才是春暖花开时，能赢得更多市场份额、口碑声誉俱佳的好企业。